“老板，我可以点个血鸭吗？”陈颖怯怯的问。

“行。点吧点吧！”Steven笑说。

“老板，15%，这，这，这能搞吗？”James苦笑问。

Steven看着James的脸，他拿起杯子，喝了口茶，吃了一块血鸭。陈颖注视着他，心想：小心！这家伙准备放招了，看来又是长篇大论的轰炸是不可避免的了。

“你们觉得LX会做到15%吗？”Steven拿起餐巾拭拭嘴后问。

陈颖和James对视一眼后，异口同声的说：“不可能。”

在坐的都知道，只有做到税前利润20%才是有钱可赚的。但做到15%的话，可以说是利润微薄，那做不下就毫无意义了。

Steven将一块血鸭夹到自己的碗里，抬起头说：“20%我们是不会有问题的。相信盛世地产也是明白这一点的。”

“那为什么他们还要一直压在15%呢？”陈颖望向Steven问。

“我猜LX可能也是在20%。否则他们不会一直压在15%”，Steven说完，将一块血鸭放进嘴里：“嘶~够辣。dy点的这道菜不错。”

“谢谢老板的夸奖。这是我喜欢的菜式之一”陈颖冲着Steven得意一笑。

“嗯，这道菜不错。盛世地产这个客户更不错”Steven笑说，“这个客户有点棘手，但问题不大。我们应该是可以拿下来的。”

Steven此话一出，立即引来三人齐刷刷看过去的眼神。Steven看向三个人后，拿起汤勺给自己的碗里舀了一勺汤，背稍稍往后靠去，继续说：“如果LX的价格低于20%的话，对方是不会压我们在15%的。从这一点上看得出对方是倾向于我们的，否则不会将价码压在15%，也不会提出关于技术服务年限的问题来，并且我们的测试设备还没有被撤下来。”

Steven的这一分析和提醒，让在坐的三人顿时茅塞顿开：“如果不是有意向，根本无须提出一些问题，也无须压价。他们完全只走个过场就完了，就如那些他们接触到的“陪标”Case一样。花几个月的时间让一家公司在自己的公司的Case上进行N多次的产品测试，最后竟然要放弃合作，而不是中途就结束。除非脑子有问题才会不合作。”

看着兴高采烈的三人，Steven一泼冷水浇到了他们的头上：“这只是我自己的猜测。最后的结果也许不是我猜的那样，如果LX拿到了合同，也不奇怪。”

“你说的“如果”是什么意思？难道不会有变数？”Sky问。

“这只是我的猜测而已。也许LX会把价格放在15%呢，谁也不能保证这样的事儿不发生，不是吗？”Steven耸耸肩说。

“要是LX的价格在15%的话，他们完全不用跟我们谈了呀，直接把合同给LX不就得了？”陈颖提出了自己的疑问。

“这你就不明白了”James说，“如果LX将价格做到15%的话，对方是相信我们一样可以做的。在同等的价格上，对方才会考虑其它方面的因素，如技术报务及产品性能等。当然，也会优先将产品性能及技术服务考虑在先，再考虑价格的。这得看对方的侧重点在哪儿先。”

“那你说他们的侧重点在哪儿呢？”陈颖问。

Steven停下夹菜的动作，说：“这很难说，各50%吧！”

Steven忽然想起了什么似的说：“我觉得我们有八成的胜算。”

“老板，你能不能一次把话说完呀？一会儿50%，一会儿八成的。到底是多少呀？”陈颖抗议道。

“这事儿我得跟Ken沟通下”Steven说，“先吃饭吧，明天我跟Ken沟通沟通。”

这顿饭陈颖吃得很不安。看着Steven不紧不慢地嚼着菜，她不知道Steven面上的平静是否是为了让她们不受影响而佯装出来的。因为看似平静的面孔，眼神却是严肃的。

在陈颖她们离开后，郑建军与钟辉就今天谈判在郑建军的办公室开了个小会。

郑建军翻看会议记录：“说说吧！”

钟辉看了看在坐的人一眼，发现没有人有发言的意思，他想了想，说：“我先来说说吧。从技术及产品性能层面来说，德丰公司的产品是适合我们的。而即插即拔的技术是目前较先进的，如果某个硬件有问题，也不会影响我们的使用。”

“但是德丰公司的报价高了，比LX的报价高了200多万”一个五十来岁，又矮又胖的男士说。这个男人是盛世地产广州办的财务总监王发科。

郑建军抬起头看向王发科，问：“如果德丰公司的合同价格做到20%的话，是否可以和LX的拉平？”

王发科推了推眼镜，说：“LX同样也可以做到20%。不管双方做到多少，LX的价格都比德丰公司的低。”