“钱总，我们鹏城市经过这几年的发展，已经成为了区域领头羊，影响力与日俱增，但是我们缺少一张过硬的名片，所以创建全国卫生城市势在必行，市委市政府领导也非常重视，所以我们也是慕名而来，贵公司的实力和口碑我们也是早有耳闻，所以在合作方面，我们是带着百分百的诚意来的。”

钱东阳配合着说道：“张主任的诚意我们自然看的到，能和有着几千年历史的名城合作，我们也是很荣幸，这样吧！我个人可以在报价的基础上给打个九折，第一批交付时间提前到三月初，如何？”

钱东阳的话一说出来，一旁的李雄飞有些傻了，这是为什么啊？

“钱总……”

他才说了两个字，对面的张俊乙抢先说道：“钱总真是太客气了，这样的诚意我们当然不会反对，不过还有个事需要说一下。”

“张主任请说。”

“钱总也知道我们的经费需要层层审批，可以需要分期付款，不过定金我们多付一部分，这也是我们表现的诚意。”

“分期付款？”

“对，第一批七百多万的货款，我们分三个月付清，我也不瞒钱总，我们最终会购买近两千万的设备，包括街边垃圾桶、垃圾处理设备、垃圾运输车、扫地车、洒水车等等，这些东西全部和贵公司采购。”

两千万，这是大客户啊！钱东阳这边的高管都心动了。

钱东阳犹豫了一下，一旁的李雄飞趁机说道：“钱总，政府的钱可不好要，我们以前都是全额货款的，而且交付日期都要排队。”

张俊乙笑了笑说道：“这位李总好像对我们鹏城市的信誉缺乏信任啊！鹏城自古就是重礼重信之地，如果几位领导对我们市委市政府有什么犹豫的地方，我欢迎大家去鹏城实地考察。”

李雄飞撇嘴一笑说道：“你知道我们钱总有多忙吗？你以为你们鹏城是直辖市还是省会？”

张俊乙知道他就是个搅屎棍，不再理会他，扭头向钱东阳说道：“钱总，另外还有个事情请贵公司一起考虑一下。”

“张主任，请讲。”

“我们购买了贵公司设备，后续的保养和维修也是个大问题，所以请贵公司考虑在我们鹏城建个分公司，创建卫生城市是个大趋势，鹏城的地理位置我就不重复了，我觉得贵公司高瞻远瞩，应该知道选择在哪里的。”

嚯！李梧桐三个人都傻眼了，出来采购还能招商呢？两不误！

这要是真的把这个公司拉过去，这又是个纳税大户啊！这可是重型设备公司。

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