他说到这里看到那个陈经理道：“他们主要的装X办法就是利用信息差。比如说他认识了我们这里的销售陈经理，跟陈经理了解了这艘船的一些数据和技术特点以及价位之类的，然后再跑去公务机飞机展位，跟那边的商务机销售不经意的提起自己打算要买游艇，就想买这艘‘Seaview56’,然后精确的说出这艘船的细节以及销售甚至老板等信息，为了增加可信度还会说出这艘游艇的标配和选配价格，然后顺便挑出几点儿这船的小问题说那是自己还在犹豫的原因，并表示拿在自己的预算之内还有几艘船在考虑，所以他还需要进一步观察一下。”

萧鹏恍然大悟：“如果说那飞机销售恰好是个经验不足的新人，那确实会信了他的鬼话。”

一边的陈经理老脸一红，恨不得找个地缝钻进去。

“事实上不是新人也会相信。”华冲开口救了陈经理：“做销售的人就不能错过任何可能得机会，尤其是我们这种高端产品销售，都是属于一年不开张开张吃一年的。有时候我遇到的这样的瞎忽悠，明知他是个大忽悠，也会尽全力的接待他。万一会成功呢。”

萧鹏点点头表示理解。

华冲道：“那边的飞机销售遇到这样的‘客户’为了证明自己的专业，也会跟他分享一些飞机方面的产品知识比较，甚至包括行业里的八卦——比如‘萧鹏你知道吧？他也有一架这样的飞机’诸如此类。”

萧鹏挠了挠头：“他们这么做是什么意思？‘蹭飞机’吗？”

华冲摇头：“他们倒是想蹭，但是蹭飞机需要提供身份信息，很容易被人拆穿身份。而他们得到了这些关于私人飞机的信息再去别的地方，比如再次回到游艇展会，跟游艇销售又不经意的谈起自己打算买私人飞机。这样一些游艇销售就会认为自己遇到了大客户，然后为了销售游艇酒会邀请他们参加什么酒会、艺术展、游艇晚宴、出海体验等一系列活动。他就可以带着朋友去出海体验。”

“这些朋友里可能有他们自己想要接触的客户，比如说有人要跟你做生意，然后邀请你来参加游艇展，带你去参加什么接待酒会、游艇晚宴、出海体验，然后悄悄告诉你他已经定下了这艘游艇，这样是不是就会让你觉得他很有实力？这样就很容易达成生意上的合作。”

萧鹏听后恍然大悟：“那刚才那块料是怎么回事？”

华冲道：“我称呼那样的人是‘美图秀秀拍遗照’。”

“什么意思？”萧鹏不解。

“死要面子啊！”华冲给出答案：“主要的是各种骗财骗炮。萧先生你想啊，一个涉世未深的女孩，有人邀请她去参加游艇厂商的酒会，邀请她去参加游艇晚宴之类的活动，那她还不以为自己遇到土豪？那还不赶紧上杆子往上贴？每年游艇展都有拿着空头支票付定金买游艇的事情，基本上都是为了骗妞的。还有一些更LOW的就是为了蹭吃蹭喝拍照片。”

萧鹏表示不解：“不对啊，这样空头支票怎么能忽悠人？”

华冲摊开手：“他们开支票的时候要不然是晚上要不然是节假日，我们只能等到工作日才能知道支票是真是假。可是碰到这样的情况我们也没办法，明知他可能是骗子我们也要被白嫖感情，顶多是白激动一场呗。”