赵县呢，则一直面带微笑，默默不语，不过他看到水泥厂的这两位干部今天到古川化工来这一路上所表现出来的变化，心里别提多高兴了，这可真是一个意料之外的收获呀。

酒过三巡，两瓶本县产的56度白酒也见了底，大家渐渐进入了面红耳热、酣畅淋漓的状态，话匣子也慢慢打开了，聊得越发热络起来。

又一杯酒下肚之后，许厂长看了一眼赵县，见他并没有什么异样的责怪之意，依旧是那副乐呵呵的模样，便大着胆子，借着酒劲说道：“老周，周董啊！看在咱们曾经在一条线上混饭吃的份儿上，你就跟兄弟们透个实话，你们这化肥到底能不能赚钱呀？”

老周悠悠地吐了口酒气，不紧不慢地说道：“赚不赚钱呀，其实就看两个方面，一个是你的价格，另一个就是你的成本。利润嘛，它就等于价格减去成本，道理就这么简单。”

老周顿了顿，接着说道：“如果你把所有的成本，像原材料、人工、管理费用、销售费用、设备折旧等等这些全都加一块儿，要是这个总和没有高于你的价格，那你这不就赚到钱了嘛。”

老周正说着，打了个酒嗝，话头一下子就断了，把大家的兴致也给打断了。

许书记他们正听得津津有味的，突然没了下文，看着老周这会儿脑袋有点发沉的样子，也不好再多说什么了，心里不免觉得有点扫兴，不过老周的这番话，倒还真给了他们一些启发呢。

赵县见状，笑了笑，接过话头说道：“其实呀，赚不赚钱，以及怎么才能赚到钱，说起来确实不难。刚刚老周已经讲了怎样才能知道赚不赚钱，那我就来说说怎么才能够多赚钱吧。”

“咱们打个比方啊，假如我是个卖包子的，市场上大家一般卖的包子都是五毛钱一个，我做一个包子的成本大概是三毛五，那也就是说，我每个包子只能够赚一毛五，卖得越多，自然就赚得越多，这就是个量的关系，对吧？不过呢，咱们这市场总会发展到一定阶段，到那个时候呀，销量就很难再有大的增长了。

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就好比卖包子，当我从服务态度、包子的质量这些方面都做到了一定的高度，已经赢得了周围所有人的光顾，那我的销量基本上就固定了，利润也就固定下来了。要是我还想再多赚点儿钱，那该怎么办呢？”

赵县稍微停顿了一下，看了看大家专注的神情，继续说道：“这时候呀，通常就只有两条路可走了，一是涨价，另一个就是削减成本。可这涨价吧，不大好办呀，就像你想把包子卖五毛五一个一样，挺困难的呢！相对来说呀，要是你能把成本降低到三毛，那就容易多了呀。

这样一来，你每个包子就从赚一毛五变成赚两毛了，可不就多赚了五分钱嘛！”

赵县笑着晃了晃酒杯，又补充道：“当然了，咱们可不能以次充好呀，要是那样的话，顾客可就不信任你了，慢慢地就都不来你这儿买早点了呢！”

那个水泥厂厂长听了，若有所思地点了点头，说道：“这还是那个公式呀，价格 = 成本 + 利润。老周他们现在没有急于扩大规模，而是一门心思致力于内部的改善和市场的开拓，就像赵县你说的那样，他们一方面是在求量，通过提高销量来增加自己的利润，并且根据市场的需求来逐步调整自己的生产规模，这样做不但风险小，而且还能有效地利用资金，减少浪费，相应地，又反过来帮助削减了内部成本，获得了更大的利润空间呢。

所以老周也才不愿意贸然去借贷呀，毕竟借贷就得承担利息支出嘛。这其实也就是简阳书记说的提高企业的市场竞争力呀。”