第四章 第一节

百合之春 和散那 2320 字 8个月前

值得一提的是,在听陈颖说话的时候,特别是当提到装修公司和发票的时候,张卓面露喜色。但与张卓面露喜色相对应的是,陈颖脸上露出的是排忧之色。

张卓没见过这样的陈颖。至少在他认识她的这段时间里,陈颖给他的感觉一直都是坚强、独立、积极向上、无忧无虑的,此刻的他突然发现在陈颖的身上看到了忧虑的一面,这让张卓对陈颖有一种别样的感觉。

在沉吟片刻后,张卓说:“我觉得你可以通过装修这一块来解决大四方的问题。如果如你所猜的那样,因这利益的问题而引发大四方装修停止,或是合作停止的话,我觉得通过报销是绝对可以解决的”,看到陈颖不明的表情,张卓直接挑明了说:“你可以让大四方的部分报销变成全额报销。我给你说下,假如大四方的实际装修费用是10万,那么你们公司就只会报销5万,嗯,我这是按50%的报销比例来说的。那么大四方就得准备10万的装修合同和发票。如果你将这10万变成20万了,或是大四方将这10万变成20万,通过你们市场部装修费用得以报销了,那么,大四方的报销金额就达到了10万,也就是全额报销了。我这么说你明白了吗?”

张卓的意思陈颖是明白的,说白了点就是将合同的金额翻倍,以此来达到全额报销的目的。那么新的问题来了,要达到金额的翻倍,只能在装修工人数量、工钱,以及部分装修材料上做手脚,而且重要的是怎样才能把发票搞到,所以,陈颖提出了关于发票的问题:“我明白你的意思,可报销不单是有合同就行的了,还得有发票呀,这发票怎么搞哦?”

张卓说:“如果大四方想得到全额报销的话,我相信他们一定能搞定的。据我所知,有些公司是很愿意帮忙的,更何况是有实际的业务产生,只要付点费用就可以了”,张卓看着陈颖的眼睛睁得圆大圆大的,他的心像似漏了一拍似的,时间瞬间停止了似的,直到有人过来借东西,他才回过神,咳了两声,以此来缓解尴尬的场面后,他用一种平和的语气说:“当然,我是不想你用这样的方法,如果用一次,那以后就很有可能摆脱不掉了。”

“你说的方法,我相信大四方已经在用了。他们在商场上打拼了这么多年,也跟了这么多的厂商合作,不可能是一个老实人的,更何况在利益面前,像他们这样的,哪儿有让自己吃亏的道理。从停止合作这事儿上就能完全看出来了”陈颖无奈的说。

陈颖的这番话说得有理有据,张卓表示赞同。

在稍做停顿之后,张卓喝了手中的咖啡,再一次开口说道:“你可以为大四方联系新的客户。我觉得你们的国包商应该不止你说的SM、LQ、HLF这三家,一个人是不会吊死在一棵树上,更何况是一个企业,所以,我觉得你可以从这方面入,这样双起用全额报销的方法有效,而且这种利益是长远的。”

张卓说完,陈颖笑了笑:“对啊!SM既然有Case,那其他的国包商肯定也有Case的。既然SM需要客户,那我想其他的国包商同样也需要客户。如果我将其他的国包商介绍给大四方,那么他们肯定不会拒绝的,我也相信这样的利益比用报销的方法有效”。很明显,张卓的建议提醒了陈颖,陈颖也采用了这种建议:“你的话真是一语惊醒梦中人啊~!真是谢谢你了。”

在张卓看来,自己所提的这条建议已经被采用了,确实是被采用。他觉得陈颖应该会立即联系客户,表示愿意做这个牵线搭桥的人。可是就在张卓兴奋地等待着陈颖联系客户时,陈颖却是将头低了下去,继续看电脑。

“嗯?你不联系客户?”张卓有点摸不着头脑的问。

陈颖抬起头,直视张卓:“客户是要联系的,但得挑合适的才行。”

张卓笑笑说:“是的,你说的非常对。这就好比两人谈恋爱一样,不仅门当户对,还得双方都得看对眼,那么双方看对眼的前提条件,就是对方所能带给自己的哪些利益了”,他用赞赏的目光看着陈颖:“你是个可逆之材。看来我没看错人。”

陈颖不语,不好意思地低下了头,她知道张卓的那句:没有看错人,是指她工作方面的能力,他没看错。但她的脸还是不由自主的红了。