此时的辽军，孤军深入，本犯兵家大忌，加上主将萧挞凛被宋军击毙，士气低落，军心涣散。前进则受阻，背后又有宋军环伺，腹背受敌，进退失据，处境险恶。因此辽急于求和，企图通过谈判得到战场上不可能得到的胜利。

寇凖要求让契丹称臣，并归还幽、蓟土地，否则决一死战。他认为只有让契丹惧怕，契丹才会降服，才能保证百年无战事。但宋真宗无视有利的形势，只希望辽军尽快撤走。于是双方开始议和。

澶州之战结束后，宋真宗派曹利用去议和，并答应可以以百万钱财为代价换取和平。寇凖暗中给曹利用设定了三十万的上限。

经过多方努力，宋辽双方最终达成一致意见。景德元年（1004）十二月，宋辽签订《澶渊誓书》，其中有几项重要的规定：

一、友好关系的建立和岁币的交割，“共遵成信，虔奉欢盟。以风土之宜，助军旅之费；每岁以绢20万匹，银10万两，更不差臣专往北朝，只令三司差人般送至雄州交割”。

二、两国结为兄弟之邦，辽圣宗尊宋真宗为兄，宋真宗尊萧太后为叔母。

三、疆界的规定，“沿边州军，各守疆界。两地人户，不得交侵”。

四、互不容纳叛亡，“或有盗贼逋逃，彼此无令停匿”。

五、互不骚扰田土及农作物，“至于陇亩稼，南北勿纵惊骚”。

六、互不增加边防设备，“所有两朝城池，并可依旧存守。淘濠完葺，一切如常。即不得创筑城隍，开拔河道”。

七、条约以宣誓结束，“誓书之外，各无所求。必务协同，庶存悠久。自此保安黎献，慎守封陲。质于天地神，告于宗庙社稷。子孙共守，传之无穷。有渝此盟，不克享国。昭昭天监，当共殛之”。