容初雪看着眼前这些东西及摆设，觉得这里可真超前啊，就跟现代的店面一样，她看向苏潇潇忍不住问了一句：“娘亲，这些店铺里面的样子都是谁设计的呀？”

“是我，我自己画了图纸然后找师傅来做的”，苏潇潇淡定的说道。

容初雪心里是一阵崇拜自己的娘亲啊，怪不得爹爹对娘亲这么宠爱，娘亲也是足够优秀啊，有强大的娘家背景也就算了，自己还这么有才能，关键还从不摆烂，用心做好每一件事情。

“那别家的胭脂铺也是这样吗？”容初雪继续问道。

“并非如此，一般的胭脂铺他们都是只有一层的，就是专门卖胭脂，不像我们容家的胭脂铺，我们都是分为两层，一楼为买卖区，二楼为休息区，因为对于普通来百姓来说，他们不会对胭脂了解太多，他们进来只会选择适合自己然后价格相对便宜的就会离开。那对于那些贵族甚至宫里的小姐、娘娘们呢，他们就会一一甄选过去，那么势必会耗费大量的时间，而且咱们胭脂铺的生意一直都很好，如果不对人群进行分流的话，很容易造成拥堵，所以我就想了这个办法，在二楼建了一个休息区，供这些有钱人休息。”

真是妙啊，自己的娘亲的经商头脑简直绝绝子。

“那娘亲有没有想过让这些普通老百姓也能用上这些贵的胭脂呢？”。

“这矮柜上的胭脂虽然品种没有套盒里面的多，但基本上也是能满足他们了”。

“雪儿有个想法，不知道娘亲可否一听？”容初雪突然心生一计。

“哦？雪儿有什么好想法，说来听听”。两人在茶室坐下。

“雪儿想着，能不能将那些套盒里面的胭脂分装成小份的，然后呢作为试用装，比如不定期出一些活动，比如买两盒普通胭脂的可以送一个这种小份试用装，一呢，让这些普通老百姓偶尔也能用上贵族用的东西，二来呢，普通老百姓里面也不乏条件还可以的，或者让他们两个或者三个人一起拼单买套盒，但是比原价稍微便宜一点，然后将套盒分装。这样我会觉得这家店的生意会更好”。

容初雪喝了一口茶，继续说道：“而且，对于每一款产品，我觉得都可以弄一个小份试用品放在那里，因为我前面看到有几个人只是拿起胭脂看了一下，然后放下就走了，如果是我的话，我会想着，这款胭脂用在我脸上是什么样子？适不适合我用？，如果咱们出了试用装，那么每个人都可以选择适合自己的，然后还会去尝试自己从来没用过的胭脂，这样的话，就会大大增加卖出去的量”。