“牛老板他最近接了个大客户，预定了一张十米大桌子，你要是能够提供原材料，牛老板肯定会给高高的价格。”

我这时问：

“我很好奇，牛老板你那些客户，他们花那么大的价钱，就不怕你使用假的古木材料吗？”

牛大田笑道：

“我做了那么多年高端家具生意，积累到了一定的口碑，而且售后做得极好，如果客户有所质疑的话，我会想方设法让他相信，我用的材料是真材实料，有好几个客户，我甚至还亲自带他们去参观我的加工工厂。”

牛大田这话很有意思，天涯说他积累了口碑，说他售后做得极好，说他会想方设法让客户相信产品的质量，可却没明确表态说他一直在用真品。

牛大田还说：

“这次那个客户，也是疑心比较重，所以我打算把材料拿到工厂之后，就带他过去参观一下。”

我点了点头，听到牛大田这些话，心中有了一个大概的想法。

“我现在手头上小料有不少，但是大料却没有，不过我最近发现一个沼泽地，那沼泽地下面很可能藏有大料，要不你邀请你那个客户过来挖掘现场参观，等木头挖出来，他要哪根，我们就给他哪根。”

牛大田一听这话，当即就一愣。

作为一个资深的古木家具经营者，他自然听出了我这话的端倪所在。

“朱先生，你让我和我的客户去参观你的挖掘场地，是不是不太符合规矩？”

我一笑置之：

“没事，我不介意，现场参观，比较直观，也比较能够证明我们的古木的真实性，如果你那个客户满意，那我们的生意就做下去，如果你那个客户不满意，那你将我的古木买回去也是浪费，还不如不买。参观过后再决定购买与否，于你，于我，还有你的客户，都会更好一些，能够减少矛盾和误会，避免不必要的损失，你说是不是？”

牛大田想了想：

“道理确实是这个道理，但是……”

牛大田欲言又止，很明显他犹豫了，也看穿了一些我的套路。

“你可不可以拿一些样品给我看看？”

我自然不会给他样品，他一看就穿帮了。

“我没把样品带过来，不过我可以保证，我挖出来的古木，质量上绝对会让你的客户满意。”

我如此回答，然后又说：

“牛老板，你回去考虑几天吧，这事不急，反正我那边古木的挖掘，也不是一两天就能完成的事情。”