孙孙鹏飞是一个能说会道的人，他经常给华夏万家软件公司的领导赵总画饼，承诺带领华夏万家软件公司在金融软件领域再创辉煌。赵总非常欣赏孙鹏飞的口才和激情，认为他是一个有能力、有才华的人，因此对他寄予厚望，把很多重要的项目都交给他负责。

然而，孙鹏飞的承诺并没有兑现。当他和金融行业的领导谈合作时，他经常夸大自己的能力，承诺可以搞定很多工程师都搞不定的人工智能 AI 功能。但是，到了实际系统交付的时候，孙鹏飞往往会把责任推给工程师，声称是工程师不给力，项目才没有成功。

这种行为让工程师们非常愤怒和无奈，他们认为孙鹏飞是一个不负责任的人，只会说大话，却不愿意承担责任。他们也曾多次向赵总反映过这个问题，但是赵总并没有采取任何措施，仍然对孙鹏飞信任有加。

对于赵总来说，孙鹏飞是一个不可多得的人才。他思维敏捷，条理清晰，能够快速地把握市场的脉络。在金融领域板块，孙鹏飞更是展现出了惊人的开拓能力。他深入了解客户需求，准确把握市场趋势，为华夏万家软件公司赢得了一个又一个重要的项目。

然而，最近孙鹏飞在外面承诺客户关于人工智能板块的创新功能，让赵总感到了一丝担忧。按照华夏万家软件公司现有的技术实力，要实现这些功能，还需要很长时间的一个技术突破。赵总明白，定制的系统软件需要大量的研发投入和时间，而且技术壁垒很难突破。这让他陷入了两难的境地：如果直接告诉客户不能做，拒绝了客户，后续的客户会认为华夏万家软件公司在金融软件市场没有实力承接；但如果答应了客户，又无法按时交付，将会损害公司的声誉。

赵总深知孙鹏飞的能力和努力，他知道孙鹏飞一直在为公司的发展默默付出。他也明白，孙鹏飞之所以承诺客户，是因为他对公司的未来充满信心，希望为公司带来更多的业务。然而，现实却残酷地告诉他们，技术的突破并非一蹴而就，需要时间和耐心。

在这个艰难的抉择中，赵总决定与孙鹏飞坦诚相对。他们一起仔细研究了客户的需求，分析了公司的技术实力和资源。最终，他们得出了一个结论：华夏万家软件公司目前无法实现客户关于人工智能板块的创新功能，但可以为客户提供一些替代方案，以满足他们的部分需求。同时，他们也决定加大研发投入，努力突破技术壁垒，为公司的未来发展打下坚实的基础。

这个决定让孙鹏飞感到了一丝失落，但他也理解赵总的苦衷。他们一起制定了详细的研发计划，明确了目标和任务，决心为公司的未来而努力。在这个过程中，孙鹏飞也深刻地意识到，只有不断提升自己的能力，才能更好地为公司和客户服务。他开始更加努力地学习和研究，希望能够为公司带来更多的创新和发展。

赵总看着孙鹏飞的努力，心中充满了欣慰和感动。他知道，只要有孙鹏飞这样的员工，华夏万家软件公司就一定能够在金融软件市场上站稳脚跟，取得更大的成功。

虽然孙鹏飞感觉很失落，但他知道，在他的价值观里面，签单才是硬道理。他坚信，只要把单子签了，工程师们就会负责把项目做好，这是他们的职责所在。孙鹏飞也明白，工程师们在项目中会遇到各种困难和挑战，但是只要他们全力以赴，就一定能够克服困难，把项目顺利完成。

孙鹏飞知道，签单并不是一件容易的事情。他需要和客户进行多次沟通和协商，了解客户的需求和要求，然后根据客户的情况制定出最合适的方案。在这个过程中，他需要耐心地解答客户的各种问题，消除客户的疑虑和担忧，让客户相信他们能够为客户提供最好的服务和产品。有时候，客户会提出一些不合理的要求，孙鹏飞也需要巧妙地应对，既不能直接拒绝客户，也不能答应客户的无理要求，否则会给项目带来不必要的风险和麻烦。

孙鹏飞也知道，工程师们在项目中会遇到各种技术问题和挑战。有时候，工程师们需要在短时间内解决一些复杂的技术问题，这需要他们具备扎实的技术功底和丰富的经验。有时候，工程师们需要和其他部门的人员进行沟通和协调，这需要他们具备良好的沟通能力和团队合作精神。孙鹏飞相信，只要工程师们全力以赴，就一定能够克服这些困难和挑战，把项目顺利完成。

孙鹏飞知道，签单才是硬道理。他相信，只要他和工程师们共同努力，就一定能够为客户提供最好的服务和产品，让客户满意。他也相信，只要他和工程师们不断学习和进步，就一定能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，为公司的发展做出更大的贡献。