虽然我知道和廖凡合作存在着分提成的情况，但我还是想争取一下这个机会。毕竟，廖凡他们与华美能源合作较多，彼此之间比较熟悉，如果这张单做成了，以后通过华山银行的案例，我们开拓其他银行会更容易。

我考虑了很久，最终决定告诉彭林。我找到他，向他坦白了我的想法。我告诉他，如果这张单做成了，我愿意少拿甚至不拿提成，把更多的利益让给公司。我知道这是一个很大的牺牲，但我相信这样做能够为我们的团队带来更多的机会和收益。

彭林听了我的话，感到非常惊讶。他问我为什么要做出这样的决定，我告诉他，我相信这个项目对我们公司非常重要，如果我能够通过这个项目为公司开拓更多的银行客户，那么我的牺牲就是值得的。彭林听了我的话，沉默了一会儿。他告诉我，他非常感激我的决定，但他不希望我做出太大的牺牲。他说，这个项目的成功离不开每个人的努力，如果我少拿了提成，那么其他同事也会受到影响。最终我们讨论出了一个双方都能接受的提成分配方案。

在去拜访华美能源之前，廖凡就私下找我和彭林商量，说如果这单签成了，业绩归属到我们这里，但提成需要全部给他。彭林听后火爆的性格差点爆发，他认为这是廖凡在利用我们，想不劳而获。我赶紧拉了一下彭林的袖角，示意他冷静下来，毕竟我们还需要廖凡的协助来谈成这一单。彭林也意识到了自己的失态，深呼吸了几下，才没有当场发作。

我看向廖凡，淡淡地说道：“可以呀，如果这张单你们协助我们谈成的话，没问题。”我之所以这么说，是因为我知道，这单生意对我们来说非常重要，如果没有廖凡的帮助，我们可能很难成功。但是，我也不想让廖凡觉得我们是在被他利用，所以我表现得很冷静，让他知道我们并不是那么容易被欺负的。

廖凡似乎没有想到我会这么爽快地答应，他愣了一下，然后说道：“那就一言为定，你们放心，我会全力以赴帮你们谈成这一单的。”我点了点头，说道：“好的，那就拜托你了。”彭林虽然还有些不情愿，但也没有再说什么。

在接下来的时间里，我们开始了紧张的准备工作。廖凡和他的团队给我们提供了很多有价值的信息和建议，让我们对华美能源的需求和喜好有了更深入的了解。我们也根据这些信息，制定了更加个性化的方案和报价。

在一个阳光明媚的早晨，我们和廖凡一起怀着激动的心情早早地来到了华美能源的公司。走进会议室，廖凡向对接人介绍了我们俩，对接人对于我们的到来表示热烈欢迎。

“非常感谢贵公司一直以来对华夏万家软件公司的支持和信任。今天我们专程前来拜访，是希望能够进一步加深我们之间的合作关系。”我们真诚地说道。

然而，对接人的脸上露出了一丝莫名其妙的神情。他似乎对我们的来意感到有些困惑，然后回答道：“哦，原来是这样啊。我们目前正在与华夏万家软件合作，进展得还算顺利。”

我们对视了一眼，然后我解释道：“是的，我们非常感激贵公司与华夏万家软件的合作。今天我们来这里，主要是想了解一下华山银行这边的合作情况。不知道咱们股东这边是否有关系呢？”

对接人明白了我们的意图，他点了点头，然后微笑着回答道：“原来如此。关于华山银行的合作，我们公司的股东确实有一些关系。具体的合作细节还需要进一步商讨，但是我们非常愿意与贵公司进行更深入的交流和合作。”

我们听了之后，心中一喜。这是一个非常积极的回应，意味着我们与华美能源的合作有了更广阔的发展空间。我们纷纷点头表示赞同，并表示愿意积极推动合作的进展。

对于这次的业务对接，我感到非常的荣幸和期待。华美能源一直以来都是我们公司非常重要的合作伙伴，而这次能够直接与姜总进行对接，更是让我倍感荣幸。