贾勇问张同格：“这位是？”

张同格说：“我们科的老业务，老王。”

老王说：“有什么事你跟张同格谈，单子是张同格在广交会上和客户谈的。我没有去广交会。但是邵燕搞的那些弯弯绕我都晓得。她跟我们要佣金。我们是国营企业，佣金这笔账怎么给她下？”

老王说：“再说客户我们都有直接接触了，哪里还有给她个人佣金的道理呢。她回去就跟客户说，我们生产能力有限，客户的订单没有安排到生产计划里。她要给客户安排其他厂子的货。

“除了我们国营出口公司，哪里还有人能供得上这批货。邵燕东拼西凑搞了一些货，客户发现不是我们的产品，就中止了合作。”

贾勇点了点头说：“事情是这么回事。后来叶先生又和咱们公司联系过吗？”

张同格说：“叶先生问过我，能不能把结算方式改成D/P。如果我们公司能够接受D/P付款模式，就直接从我们公司做出口，不再经过你们公司了。

“我们公司有几十年历史了。从来都只做FOB或者CIF，没有做过D/P。我们请示了公司领导，领导说，不能开这个先例。何况我们跟叶先生以前也没有合作过，对叶先生的销售能力和商业信誉，我们并不了解。”

老王有些可惜地说：“还是你们北京的公司有实力，胆子大。这笔业务对我们公司来说就变成国内贸易了。出口结算量就算不到我们头上，要算到你们公司头上了。”

贾勇说：“内贸外贸都是生意。有钱赚就好。你们有产品优势，我们公司有资金优势。咱们优势互补。”

老王说：“那可不一样。考核张同格的是出口结算量指标。”

张同格说：“没关系。内贸也做。贾经理看看这个合同下一步怎么执行。“

贾勇说：“在广交会上，叶先生是不是和咱们公司草签过一个合同。”

张同格说：“有的。”