第五十八章 小品的竞价启迪

不过,这显然不是甘启智的风格。

从刚才出来后两人的反应,大家依稀猜测可能赵剑锋在自己不能中标的情况下,给甘启智在别的方面打来打击,要不甘启智也不会说赵剑锋“你够狠”这样的字眼。

众人望向赵剑锋的目光中多了几分异样,好奇与探究交织,当即有人上前,以“随意”的口吻与赵剑锋攀谈起来。这些看似漫无边际的对话,实则暗含深意,无非是想在彼此心中留下些许印象,为日后的和平共处埋下伏笔。

毕竟,宁可得罪君子,也切莫招惹小人,这是世间常理。而能让老狐狸甘启智吃亏的人,实属罕见。

面对众人的试探,赵剑锋始终含笑以对,他并不在意这些人内心真正的想法。刚才的那一幕,不过是他加速甘启智“病情”发作的一计罢了。恶人自有恶报,重活一世的他,若再被人算计而无力反击,那便是他最大的耻辱!

回想起刚才在会议室里的情景,主持揭标的荣庆坤提出了一个棘手的问题:项目除去人工、材料和公司费用后,利润该留多少给开发区?这无疑是陈归燕所谓的“公平、公正”。她显然已经洞悉了赵剑锋的意图,因此设下此局,意图让赵剑锋的金高集团脱颖而出。

而临川市道路交通建设有限公司,由于其国资背景,自然无法也不会接受这样的条件。因此,他们第一个便放弃了中标权。他们的财务系统和繁琐的流程,根本不允许他们做出这样的决定。

甘启智则因会前被赵剑锋刺激,为了争一口气,勉强同意了这个方案。

赵剑锋自然不会轻易放弃,他还主动提出了修改意见:“荣局长,利润的计算方式各家不一,难以确定。我认为,直接以工程总价的比例来划分更为合理。”

荣庆坤与冯炳坤交换了意见后,觉得这个方案更具可行性,于是点头同意。甘启智见赵剑锋的意见得到认可,也只好勉强表示同意,否则他就只能黯然退场。

接下来,两人便开始就工程总价的百分比进行激烈的竞价。这不得不感谢本山大叔和范伟的小品给赵剑锋带来的灵感。他知道,来回叫价必须讲究技巧,不能给对方留下思考的时间。要让对方跟着自己的节奏走。

所以,刚开始的时候赵剑锋缓慢的上涨,甘启智似乎还有思考的时间,但每增加一次,他的间隔时间就缩短,到最后变成他出口,甘启智马上就接的时候,仅仅持续了两轮这样的状态,赵剑锋就果断放弃了。

就这样,两人从1%开始,一路缓慢上涨到了2.5%的时候,赵剑锋突然报出了2.9%,甘启智几乎是条件反射般地报出了3%。然而,赵剑锋却似乎连考虑都没有,直接加到了9.9%。甘启智紧随其后,报出了10%。

就在这时,赵剑锋伸出双手,微笑着说道:“恭喜甘总,你终于中标了!”

甘启智一愣,过了好一会儿才反应过来,自己竟然被赵剑锋耍了一个计谋。10%并非利润的最大化,甚至算上配套和转包等费用,他和真正的承建单位双方都还有至少10%的利润可以分配。但此刻,他已经骑虎难下,无法回头。