一早，公司财务经理纪明和人事经理齐平一起走进六位合伙人共用的办公室，忧心忡忡。

“虽然数字程控交换机是将来的发展趋势，但国内还有许多单位和企业用不起数字程控交换机，模拟程控交换机还有很大的市场，只是我们的利润将大幅减少，代理模拟程控交换机将没有前途，我们也要学中X半导体公司，自己先研发模拟程控交换机，然后研究和生产数字程控交换机，我下个月前往江城华中大学一趟，邀请二位专家来鹏城，成立程控交换机研发小组。”

任正飞看到SG-1000的广告后，曙光牌SG-200、SG-100、SG-50、SG-20和SG-10的单位售价只有五百八十八元，受到很大的震撼，也是一夜没有睡好，思考应对策略？

八七年，任正飞从南油集团被迫辞职，与纪明、齐平、姚萍等五个合伙人怀揣二万一千元，在南油小区租了一套房，在工商局登记注册，创办了华W技术有限公司，注册资金二万元（鹏城特区开办公司的最低要求，一般城市要五万元）。

任正飞出任公司总裁，其他五名合伙人都是经理。

六个人摸着石头过河，刚开始，市场上什么赚钱，公司卖什么？

年初，一个偶然的机会，任正飞经辽省农话处一位处长的介绍，华W技术公司开始代理香江鸿年公司生产的HAX交换机，从香江鸿年公司买来模拟程控交换机，再卖给国内县级邮电局和乡镇、矿山等。

国内还没有一家能独立生产数字程控交换机的公司！

一套四十门的模拟程控交换机，进价二万四千元，卖给客户四万元，毛利近百分之七十。

只要能拿到货，马上就能找到下家！

国内有二百多家像华W技术公司这样的代理公司从事这项二道贩子的业务，赚得盆满钵满！

华W技术公司如同发现了金矿，又招聘了八名员工，大家干劲十足，今年的目标是完成二百万元的营业额，净利润五十万元。

华W技术公司代理的HAX模拟程控交换机的单位进价是六百元，单位售价是九百八十元。

曙光牌SG-200、SG-100、SG-50、SG-20和SG-10的单位售价只有五百八十八元！