“合约机？”

林斌点头：“对的，我看他们那意思，每家至少想要采购两百万部。”

周光平有些愁眉苦脸：“我们产能跟不上，早知道当时多备点货就好了。”

陈平江摆摆手：“马后炮就不要提了，产能的事情就拜托老周你了。”

合约机在国内市场有段历史，曾经风靡一时，大杀四方，统治大半个手机市场。

这是独立于官方渠道、第三方渠道之外的存在。

定制版合约机！

只要充一定金额的花费，并且选择一个捆绑一个话费套餐，每个月及时充钱，那么手机免费送你。

免费的才是最贵的，这话一点没错。

合约机从推出伊始，就凭借着明面上比官方旗舰店更低的价格（加话费后）以及比第三方渠道更有售后保障等特性，很快就杀出重围。

中国移动早在2002年就推出了合约机业务，凭借这一举动，在第一个财年，销售额就增长了三分之一。

合约机的出现不但一下子把套餐费拉高了，还带来了稳定的“忠诚”客户，进了套的消费者没个两三年是出不去的。

后来联通电信都跑来做合约机，中华酷联也就是这个时候翻身的。

那时候世面，中兴、华为、酷派、联想说一句占据了半壁江山不过分吧？剩下那一半才是诺基亚、摩托罗拉、三星、NEC、松下等。

手机厂商吃到饱，以联想为例，几乎70%的销量都是运营商的合约机。为此还专门开辟了一条合约机的生产线，凡是手机型号以T结尾的，都是专供运营商版本的合约机。

国内的第一款iPhone手机——iPhone4，就是由联通引入国内的。

有意思的是，合约机都是阉割版本的，橘子S1是全网通，针对运营商的定制版只能捆绑该运营商的SIM卡。

陈平江点点头：“合作是没问题的，但是要说清楚供货时间，我估计最快也要一两个月后才能有产能去生产定制版，而且要特别说明我们现在卖的价格是不赚钱的，一毛钱也让不了。”

三大运营商，陈平江还是希望搞好关系的，而且关系越亲密越好。

不然后面会很难受。

别的不说，就说微信，这玩意对三大运营商的业务会造成巨大的冲击。

短信和语音对讲还好，但是视频语音通话真是在别人后花园拉屎撒尿了。

当年三大运营商和微信反复拉扯才得以解决。

事实上，运营商对通讯软件额外收费不是什么新闻，不光在国内，在国外也是如此。

就比如德国那边，用户使用whatsapp，每个月都要交钱的。哪怕在国内香港，微信也和当地的运营商达成合作，每个月8港币。

坐下后，林斌唏嘘道：“我想过会火，但是没想过这么火啊。魅族M8上市两个月卖10万台，当时行业内人惊呼狼来了，现在我们几分钟就卖了10万台，这感觉真爽，哈哈。”

“2009年国内的智能手机总销量达到了2164万，保守一点，我们眼下拿到的订单都快一百万部了，如果算上后面的用户和合约机，感觉今年出货一千万都是小意思。”

咳嗽一声后，陈平江道：“首战告捷，大家这段时间辛苦了，不过可惜的是大家还不能休息。老周的任务刚才说了要联系供应商和代工厂，保证产能。”

“老林要继续带团队研发橘子S2，并且要做好选址工作，在国内一二线城市线开三十座线下直营门店。单纯凭借网络销售，固然降低了成本，劣势也是存在的，如果别的品牌都有线下店，用户可以体验到真机，而我们没有的话，销量也会受到影响。同时线下体验店也可以带动其他周边配套产品的销售。”

“老肖也要辛苦点，把精力放在芯片和手机工厂的建设上。”

肖宏斌点点头：“手机工厂厂房已经建设完毕，生产线已经安装了两条，目前正在招工试运行，我估计夏天就可以正式开工。芯片设计公司目前还在筹备阶段，主要是人难招。”

陈平江叹了口气：“这不怪你，芯片设计人才各家都缺，或挖或招加快脚步，实在不行中芯国际也不是不可以去挖挖看嘛。”

陈平江还有时间，一口气吃不成个胖子，手机好做，芯片难求。

一个小小的芯片包含了繁杂的制作工艺和流程。

芯片设计要避开专利，晶圆厂、封装厂、光刻机……