徐州的战乱为孙策、孙权送去了很多优秀的人才，如张昭、鲁肃，诸葛瑾。孙策新死，诸葛瑾被推荐到孙权府中，后来做到长史、中司马，孙策死前的长史是张昭，政局平稳后，孙权很快将这个位子留给诸葛瑾。观诸葛瑾的出身，一不是淮泗嫡系，二不是随孙策打天下老臣，三不是江东名门望族。

诸葛瑾和张昭同属流亡北士，和顾雍、步骘又同为跟随孙权的旧部，诸葛瑾是联系这两派力量的重要纽带，关键是他没有开疆拓土的功勋，不具备张昭那样威慑孙权的众望，又不同于顾雍这些江东士族，不会直接威胁孙氏政权的统治，因此，孙权可以通过诸葛瑾来安抚甚至打压这两者。孙权重用诸葛瑾，无异于将这两个集体中推出一个典型，然后集中塑造，这样的奖赏，让双方都感到欣慰，又都感到压力。

在东吴整个政局的发展中，不变的主题是联魏，还是连蜀的问题，诸葛瑾作为温和的联蜀派，能够在孙权和刘备翻脸的时候“明哲保身”，又能在恢复邦交时“挺身而出”，这样的作用是显着的。在孙权身边，张昭是坚定的联魏派，吕蒙陆逊是坚定的独立派，鲁肃是坚定的联蜀派，他这样的温和派，能够调和众多派系，达到弥补决策裂缝的效果。于是，诸葛瑾便成为东吴政坛，最特别又最有用的十全大补贴。

《三国志》中说他“瑾性弘缓，推道理，任计画，无应卒倚伏之术”，文中意思再明白不过了，军事上就是拉大旗作虎皮，跟蹭饭的没什么两样，混到最后时来运转，到了后期，东吴无人，这位老大竟然挑起了军事重任，然屡败屡战，司马懿在他兄弟那儿，没有沾到的便宜在他这里双倍加以返还，就这样一个看起来很不起眼的人，却被孙权信任有加，而且俨然成为了东吴的重量级人物，比张昭、吕蒙、陆逊还要稳固，最后官拜大将军，领豫州牧，一生官运亨通，衣食无忧。

那么，诸葛瑾为何会在东吴大受青睐？首先，诸葛瑾最大的能耐是面善，脾气好，人缘好，从不树敌，广结善缘，跟谁都好得一家人似的，初到江东先是与当时的名士步骘、严畯相友善，互相吹捧，名声大起。继而攀上了孙权的姐夫，凭借其三寸不烂之舌，让孙权姐夫大为惊异，然后引荐给孙权，他与皇室另一成员孙权的堂弟孙皎也交往很深，后逐渐与孙权重臣鲁肃建立了良好的关系，并且为了巩固其地位，不惜与当时江东第一权臣张昭，结为儿女亲家，互为援手。从诸葛瑾与江东士族的友好关系，以及对互为政敌的鲁肃和张昭都能和谐相处来看，诸葛大哥对于纷繁复杂的人际关系处理上驾轻就熟，高明而圆滑。

政治上的联姻还不是最重要的，因为张昭在孙氏政权后期，显然已经大权旁落，然诸葛瑾始终处于东吴政坛中心，没有遭受冷落，最重要的一点在于，始终保持着清醒的头脑，那就是对他的主子孙权绝对忠心耿耿，他深谙君臣之道，把孙权的性格特点揣摩的一清二楚，并且从不当面顶撞主子，而是委婉劝解，并且多从自身找问题，比如《三国志》曾载他的好友校尉殷模因事触怒孙权，将被治罪，孙权手下臣子议论多不得要领，相反惹得孙权大怒，而诸葛瑾就很会说话，当孙权问他为什么一言不发时，他说殷模之所以犯罪，都是因为自己不能相互提醒勉励而获罪，如今主子不责备就已经惶恐不安了，怎敢多言？结果孙权不仅没有怪罪他，而且赦免了朋友殷模的罪过。

诸葛瑾有一个致命缺陷，那就是他的兄弟诸葛亮，和他各为其主，互为敌手，此极易引发政敌的攻讦和陷害，但是诸葛瑾对于此事的处理和火候的把握恰到好处，具有绝高的政治天分和智慧，不仅泯灭了政敌的攻击，而且消除了孙权的猜疑。主观上“联刘拒曹”是孙吴国策，但是即使是亲兄弟也是会有利益之争的，何况孙刘两家时友时敌，诸葛瑾深知自己的微妙处境，所以担任通蜀大使职责时小心翼翼、如履薄冰，始终牢记着“领谁的俸禄替谁办事，吃谁的饭为谁出力”的最为现实的处世哲学。

《三国志》载“建安二十年，权遣瑾使蜀通好刘备，与其弟亮俱公会相见，退无私面。”也就是说，除了公事公办，诸葛瑾并没有因与诸葛亮的特殊关系，而出卖东吴利益。孙权对于诸葛瑾的信任正是在这样的反复试探，和不断的革命事业考验中逐渐建立起来的，而一旦建立，就稳如磐石，君臣之间毫无芥蒂，甚至连一些比较过分的玩笑也时常上演，而诸葛大哥时常是孙权取笑的对象，对此这位敦厚的大哥坦然接受，一笑了之。

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诸葛瑾如此一个别无他长的外乡人，颠沛流离、寄人篱下，且深受孙权宠信，就不怕在江东士族云集的东吴受到其他才俊的嫉恨和陷害吗？他不怕，因为他做得太好了，既不恃宠邀功，也不欺压良善，更难得的是他从来都是低调做人，也低调做事，他的谨小慎微堪比他兄弟诸葛亮，诸葛家族世属金字招牌就是小心谨慎，此亦被诸葛大哥发扬光大了。在与人交往的过程中，他从不授人以柄，当他的朋友朱治、殷模、陆逊等人被多疑的孙权相继治罪时，他安然无恙，甚至就连他的亲家张昭后期也遭受冷遇时，他却隆恩日甚，诸葛家族的深深烙印“小心谨慎”，即使是在他的晚年，也被发挥的淋漓尽致，诸葛瑾的儿子诸葛恪，名盛当世，孙权深为器重，然诸葛瑾却时常忧虑，认为儿子不是保家之子，迟早会出事。

诸葛瑾人生最大的成功之处，在于他让他的主子孙权从内心发出真诚的感慨，这位非同一般的三国时叱咤风云的雄主，说过这样一句话，“孤与子瑜有死生不易之誓，子瑜之不负孤，犹孤之不负子瑜也。”以常人难以达到的高度实现了他人生的最高境界，君臣无猜，和谐相处，高官厚禄，享尽人间富贵。

诸葛瑾，集诸葛亮的谨慎，鲁肃的忠厚，张昭的沉稳于一身，当然他的身上也集中体现了三国时候文官政治术的成熟和圆滑。

诸葛瑾，字子瑜，汉族，琅邪阳都人，三国时期吴国大臣，诸葛亮之兄，经鲁肃推荐，为东吴效力。胸怀宽广，温厚诚信，得到孙权的深深信赖，努力缓和蜀汉与东吴的关系。吕蒙去世后，诸葛谨代吕蒙领南郡太守，驻守公安。孙权称帝后，诸葛谨官至大将军，领豫州牧，军国大政，多所咨谋，为主所重。