“对，民间出高手，还真是这样。”周峰对此还真有一些总结，“这些年我看了很多商业案例，发现了一个很值得研究的现象，就是很多伟大公司的诞生，很多时候都是创始人从日常生活的琐碎中发现。”

周不器笑着说：“对，奈飞不就是嘛，哈斯廷斯当年去万事达租碟，发现收费高且麻烦。这才产生了灵感，有了互联网租碟的会员制模式，才有了奈飞。”

周峰道：“的确是这样的思路，从宏观的角度来看，发现每个国家的企业都有着很明显的本土化特色。这种特色的形成，还真是由不同的国情造成。紫微云在国内，还真不能照搬库里安在海外做的那一套模式，要根据国内的现实情况来设计模式。最好的灵感，就是从民间去寻找。就像彩礼钱，这都是几百年上千年的智慧结晶了。”

周不器点了点头。

其实古代也是。

倒不一定是骗。

新人结婚的时候，要把场面做得热热闹闹，一方面是预示着这对新人未来生活的红红火火，一方面也代表着两家的体面。

可是，如果没钱，凑不齐几大车的嫁妆或者聘礼怎么办？ 那就只能去借了。

先借过来，办婚礼的时候风风光光，办完婚礼了再还回去。

不过，用在紫微云的商业模式的探索上，还是周峰例举的那个现代彩礼的应对模式更有代表性。

现在国内的IT市场里，盗版横行。

因为市场里有盗版，而紫微云上只能用正版，综合下来一算，紫微云的成本反而会更高。这就导致很多公司不愿意上云了。

怎么应对这种局面？ 先答应你！

你不是要彩礼嘛，给伱！

紫微云这边先大幅度地降价，采取补贴政策，把客户先拉进来。客户经过对比一看，使用紫微云的服务，都是正版产品不说，价格也很公道！

而且，使用云服务多方便啊，有着高稳定性、高拓展性、高延伸性的诸多优势，只要价格合适，当然要用云服务！ 然后，就一拍即合，就签了合同，就“结婚”了。

等结婚领证之后，随着时间的推移，就会慢慢发现当初补贴给你的彩礼那可不是免费的，早晚都要还回来。等所有的数据都存在了云端，数据库也绑定上了紫微云的数据库，你想解绑可就不容易了。

结婚容易，离婚难；上云容易，下云难。

到时候，云平台就可以通过后续一系列的云服务把费用都收回来了。从大政方针的角度来看，也有利于推进全行业的正版化。

你不想买正版，那就用点套路，让你步步入局，最后只能买正版。

就有点像温水煮青蛙。

等你反应过来，想脱身已经不可能了，只能接受现实、默认现状了。