现在这个阶段，放在国内不合适，欧美也不行。

只有日本可以。

这里有着全世界最成熟的电商沃土。早在二三十年前还没有互联网时，日本的“通贩业”就非常发达了，就是“通信贩卖”，靠着电话、报纸、电视、杂志、广播等媒介来卖货。

“内容电商”的模式其实早就在日本出现了。

当时有商家在杂志上打广告卖货，有意向的消费者拨打杂志上留下的电话去下单，并留下收货地址，然后给指定的银行卡汇款，就可以等待收获了。

后来有人发现，这种硬广告效果不好，用讲故事的模式似乎销量更好。比如在杂志上写一篇文章，文章里的重要道具就是想要销售的商品。读者看过故事，就会迸发出很强烈的购买欲，就会积极地打电话下单了。

完全可以把这套模式搬到互联网上。

周不器把唐斌辰和陈东派到日本来拓展市场，也有好几年了，很多时候了解得越多，就越觉得当地人的商业思维真是太陈腐、太守旧了。

要是国内有这么好的商业土壤和社会氛围，商家们早就玩出花了。也不至于等到十年后短视频爆发了，才有机会把类似的生意做起来。

对周不器来说这当然是好事，本土电商行业缺乏对互联网的深刻理解，恰恰就是京淘在稳住脚跟之后，争取更多的市场份额的机会！

围绕着内容电商，周不器跟陈东说了一大通。

他没提前准备过，也没找韩教授帮忙做出一套闭环型的理论。但是没关系，陈东是自己人，把大概意思讲清楚了就行，细节上的一点小纰漏不重要。

把理论讲清楚，具体怎么搞，还得陈东慢慢思考，理解了之后去做。

周不器道：“内容不一定就只能是视频内容，这是一个泛化的概念。不过，这是个前沿的电商理论，也不能一口吃个胖子，慢慢来。”

陈东慢慢思索着，缓缓地说：“嗯，加深跟niconico的合作，跟一些优质的视频制作者合作。”

周不器笑道：“对，就像盲盒的开箱视频似的，可以多做一些类似的视频。内容不能太直接，太直接了硬广告的嫌疑太重，用户会有排斥感，一定要跟视频内容融合。比如……我给你举个例子，我不是说校内团购要做服装团购了嘛。”

“嗯。”

“你可以找一些有关注度的播主，让他们穿着一些二次元的衣服，漫画或者游戏造型，拍一个小视频挂在niconico上。这符合网站定位，也有利于为他们争取粉丝的喜好度，还能吸引人购买同款的衣服。”

陈东道：“我知道了，就怕实际效果不太好，内容流量也还是流量。niconico的流量规模远远不如youtube。”

周不器道：“对，先摸索模式，把这一整套的流程和运作模式搞清楚。日本有这类的市场，把实验做起来。以后说不定唐斌辰那边就做出来了一个比youtube流量更高的产品，京淘这边就可以迅速地响应了。”

(本章完)