能行吗？

张绪豪不看好这桩生意，语气质问，“他们没能做起来，你就可以？”

周不器觉得语气有些严厉，人家覃女士都上岗了，91购物节马上就要开始了，这就说明她的这套模式得到了更高层的授意和允许。

她一定是拿出了一些富有建设性的商业模式，来运作服装团购的生意。

周不器稍作安抚，很慎重地说：“紫微星就是靠着校内网起家的，大学生毕业之后，将来都会成为社会里的中坚力量。他们对校内网乃至紫微星的评价，就代表着紫微星的商誉和品牌。校内团购一定要小心，宁缺毋滥。”

覃荷看起来很有信心，“校内团购做了这么多年，在业务梳理和运营层面，其实已经积累了很丰富的经验。以前是京东的人来主持校内团购的发货和物流工作，现在都是我们自己来主持了。这说明了我们的进步。对服装团购来说，在业务和运营层面其实压力不大，只要在理念和模式上稍作修改就行。”

周不器追问：“怎么修改？”

覃荷笑道：“定制。”

“定制？”

周不器微微一愣。

覃荷道：“我看过校内团购过去的一些材料，知道我们曾经推出过一批定制的专门为大学生推出的低配低价版的手机。这个思路可以延续到服装行业。”

周不器愈发感兴趣了。

张绪豪却更加怀疑了，“衣服定制？这不是让本来就陷入困境的服装团购愈发地受到订单困扰？过去的服装团购做不起来，很重要的一点，就是订单数量做不起来。”

覃荷显然要更加专业，“校内团购过去做服装的效果不太好，我们有过总结，大约有7条。比如校内团购采用的是集采制，是校内网跟用户对接。校内网出品，出现了假冒伪劣产品，是校内网来承担。”

周不器点了点头，“嗯”了一声，“这是b2c的生意模式的共性困境，淘宝上假冒伪劣很多，对淘宝的品牌伤害比较有限，因为那都是商家所为，跟平台无关。可是当当、京东这种自营型的电商平台就不行了，要自己承担商品对用户的信誉。”

覃荷道：“对，这是服装团购很难做起来最主要的一点，关系到校内网的品牌。这就导致我们在选品的时候束手束脚，如果跟一些大牌服装合作，选品是容易了，可是售价偏高，大学生们又买不起。”

张绪豪道：“还有就是淘宝的竞争因素，物美价廉的衣服太多了。大学生对大牌服装的需求度并不高。”

覃荷很认同，“校内团购不能跟淘宝一样。有些事，他们可以做，校内网不行。我们有不同的产品定位。”

“对。”

周不器比较满意，短短几句话，就能看出来这位从拍拍网挖过来的校内网副总裁兼团购总监对校内网有着很深的认识。

这就是好现象。

很多业务管理者满脑子都想着赚钱，过分地唯利是图，只想着开辟更多的盈利点去追求更好的业绩，忽视了品牌建设的重要意义。

不说别的，连傅胜都是这样。

这可不行。

对大而不强的公司来说，会默许这类的行为。可是对有着更长期的价值追求的公司来说，很多钱宁可不赚，也不能坏了品牌。

覃荷接着说：“还有一点，就是品类不够。因为要控制服装质量，就很难提供太多的服装款型。大学生们最不愿意看到的就是在校园里跟别人撞衫。我看过材料，这个原因是当年石婧琳总裁把服装团购下马的直接原因。”