卖酒水跟卖别的产品可不一样，这可是要讲究技巧和策略的，更重要的是看关系。

除了那些大型企业能够挺直腰板，直接跟当地的商超或者各级代理进行谈判以外，像李东这种小企业或者小作坊想要打入新市场可不是一件容易的事情，除非你有关系、有背景，那又另当别论了。

“这次负责开拓天湖市市场的业务员是当地人，他有个亲戚在那边有点实力。”宋超解释道。

“很好，这样就更容易打开局面了。等业务开展起来后，从天湖市那边的营业额里拿出一定的比例作为奖金，奖励给那些做出突出贡献的人。”李东果断地说道。

他可不是那种小气的老板，如果下面的员工凭借自己的努力开拓出了一个新市场，那么理应给予他们一定的奖励，不然以后谁还会拼命地为公司干活呢？

赏罚分明才是最基本的原则，毕竟现在靠画大饼来糊弄员工的时代早就一去不复返了。只有让员工看到实际的利益，才能激发他们的积极性和创造力，共同推动公司的发展。

“谢谢老板。”宋超眼前一亮，这样大方的老板可不多见。

他见过或者听过的更多的是老板先给了一个大大的承诺，员工看到奖励丰厚然后拼命的去完成，完成以后老板却反悔了，舍不得发放那丰厚的奖励了。随便找个理由不足额兑现或者压根不兑现，甚至开除员工的都有。

这样的事情太多太多了，所以很多人对这种事情已经习以为常，觉得这就是社会的现实。

然而，对于李东来说，他有着自己独特的经营理念——付出就一定有回报。

所以当听到这句话时，宋超包括旁边的几名员工都感到震惊和意外，他们从来没有遇到过这样大方的老板。

而李东则微笑着继续解释道：“我一直认为，只有给予员工足够的激励和回报，才能激发他们的工作热情和创造力。如果只是一味地要求员工付出，却不给他们相应的回报，那么最终只会导致员工的不满和流失。”

众人纷纷点头表示认同，他们开始意识到，这个年轻的老板并非等闲之辈，跟着这样的老板，以后一定大有前途。

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