二七年,一月中旬,天气晴朗但寒冷。我看着公司窗外的街道,树叶们随着寒风飘起,但又被环卫工人打下,最后进了黄色垃圾袋里。这是树叶的归宿,从一根枝丫上长出来,最后落下被扫进黄色垃圾袋里。
我不知道静铭的归宿在哪,是不是像这树叶一样最后被扫进垃圾袋。
从元旦开始,爱和米公司开始了半个月的价格战,在政策的强压下,价格还往下调整了一半。最后价格相当于静铭公司的四分之一。
跟着这场寒冬的,还有这极其严寒的价格战!这让静铭本就下滑的业绩雪上加霜。我在思考着要不要放弃机械猫产品,深圳乃至整个珠三角的市场都被抢了大头。
“老大,你在思考什么?”曾严丽跑了过来,丢给我一本公司财报。
我瞄了一眼财报,知道业绩肯定下滑极其严重。短短半个月,足够让我没信心翻开。我看了一眼曾严丽,点点头,招呼她先忙自己的事情,往后再说。
作为老板的我,再怎么样,都不能让员工看出无奈。老板都没有办法,那员工更没办法了。
我内心感慨养活三十多号员工真不容易,每天两眼一睁,钱就哗哗地流走了。坐在旁边的谢俊东看我愁眉不展,他也叹了一口气,感慨二七年将是中国消费市场的大寒冬!不管是什么东西,老百姓都讲究三个字——性价比。
我跟他聊过一阵子,他跟我说现在几乎一半以上的学者都表现出极其悲观的态度!他们的老师发现甚至一些国企带头去适配低欲望市场,带头去做低消费市场。
我心想不愧是清本哥,讲得还挺有道理的。从他讲出来,可见环境已经恶劣到非常严重的地步,生意越来越不好做。
我抓起桌子上的一包纸巾,问清本哥:“俊东,你说这两块钱一包的纸巾和一块钱一包的纸巾能一样嘛?”
“从生产成本和价格成正比的理论上来讲,肯定不一样。一块钱一包的纸巾要生产出来,如果我是老板,我会选择压低员工工资、会在纸浆上面动手脚、会在抽取数量上面动手脚、会在机器供应商上面动手脚、会在质量检测报告上面动手脚、最后在营销方面宣传得跟两块钱一包的纸巾一样,只要招几个网红主播在那里叫喊就好。反正老百姓是傻子!便宜嘛。老百姓就喜欢吃这套。”
谢俊东继续说:“还有呢,我还可以换包装,搞贴牌,挂羊头卖狗肉……便宜嘛,让老百姓吃到便宜的羊肉,我多为家人们着想啊……”
我感慨不愧是清北的,思维敢跟趋势逆着来。这话说出去不知道会挨骂多少。
现在的消费趋势都是“讲究性价比、讲究低消费”。但一旦圈死“性价比”,却往往会被恶劣的商家坑骗。