以铧兴的主要市场埃塞俄比亚为例，7年前埃国想要建设覆盖全国的骨干网，于是面向全世界展开网络供应商招标，包括爱立信、诺记、西门子、朗讯、花为、铧兴在内的全球主要电信厂商都参与了投标。

问题在于，埃国拿不出钱来，想要中标的厂商必须自带资金，然后给予一个漫长的偿还账期。

这对于爱立信诺记等欧镁厂商来说是完全无法接受的，但在铧国贷款的支持下，铧兴硬是接下了这个标，将工程安装、土建、光缆工程都项目一揽子包下来，相当于整个埃国的电信网络都是铧兴一手组建的。

这个模式确实让花为铧兴获得了非常大的市场份额，但漫长的还款账期以及国际上一些关于不正当竞争的言论，也让他们背负了不少的压力。

鲁恺悻悻的道：“现在菲洲这些国家都学聪明了，不管去哪国投标，他们的要求都是先贷款做工程，后续通过营业收入偿还。”

范虎也叹口气道：“确实把他们的胃口养刁了，给企业的压力也很大。现在的生意，越来越不好做了。”

大概是同病相怜的缘故，他们居然也不吵了，甚至在鄢秀芝的张罗下，碰杯喝了口茶。

茶水落肚，气氛再度缓和一点，在鄢秀芝有意无意的诱导下，两家都大吐口水，表达出在菲洲创业的不易。

说着说着，两个大男人居然都快哭了。

铧国企业出海，确实很难，走的是一条筚路蓝缕的艰辛之路。

他们遇到的第一个困难是当地人的不信任，菲洲人大概是当欧镁的殖民地太久了，也坚信欧镁的东西是最好的，铧国企业刚进入菲洲市场的时候，他们完全不相信铧国的技术能够和欧镁同一个水平。

第二个困难是局势的不稳定，菲洲很多国家都动荡不安，安全问题更是屡见不鲜。铧国员工在各地往往成为各种抢劫案的对象，过去十年花为和铧兴都有不少员工牺牲在工作岗位上。

第三个困难就是资金。菲洲这些国家太穷了，让他们掏钱搞基建等于要了他们的命，铧国企业想要获得更多的机会，必须通过融资、贷款、垫资等方式来争取，这就需要强大的资金后盾。

以上几个只是最主要的问题，至于什么流行疾病啊、生活习惯啊、吃拿卡要啊、观念落后啊、工人懒惰、效率低下啊，反而都是小问题了。

李睿听了，也是感触颇深。