阿狸地推对于每天的拜访有着非常严格的要求，每天至少要有8个拜访，其中要有2到3个有效拜访，最大化的促成商机。

地推人员每在一座大厦或者一个办公楼园区进行了有效拜访后，还要在附近区域尝试挖掘潜在客户进行陌生拜访，也就是后来被所有地推团队学习的“扫楼法”。

每一次扫楼就算不能促成有效拜访，也一定要拿到相关信息，比如客户的背景，如相关人员的联系方式，产品情况等等。这些看着不起眼的数据，在未来的某一天，都可能成为促成合作的x因素！

结束一天拜访后，地推人员回到公司还要进行一小时的销售总结，他们分成若干小组，分享当天成果、得失和挑战。

为了提升团队的销售技巧，团队还会找出一些典型案例，对如何拜访，如何接触，如何深入谈判，如何促成合作进行各种角度的研讨和推演。

总结会结束后，地推人员要把8个拜访录入crm系统，标明客户访问状态，是有效拜访还是潜在客户。后续会有专门的品控团队抽查信息的真实性，一旦发现某位员工信息造假，会立刻开除。

这一切做完之后，地推人员还要搜索潜在客户资料，为第二天的拜访做好准备。

就是在这样高强度的工作之下，阿狸地推人员年复一年日复一日忙碌奔波，以极其高效和精细的销售运作机制给阿狸提供了大量的客户资源。

这些方法，都被李睿搬运给饿了呗，用来培养秦意等人。

而接下来的打车大战，秦意即将在燕州市场遇到的最强大的对手，正是她实际意义上的老师，出自阿狸地推团队的程伟！

阿狸铁军培养出无数人才，这些人后来大部分离开阿狸，前往其他企业发挥自己的能力，其中最值得大书特书的有两个人，一个是于佳伟，一个是程伟。

前者有阿狸的12年营销经验，大部分时间都在地推团队度过，从地推起步一路做到了阿狸b2b销售副总裁。

镁团创立之后，也想学习阿狸的地推绝技，王星就花了半年时间说服了于佳伟，把他撬去了镁团。

如今的千团大战已经进入了后半场，去年还风风火火的拉手网满座网窝窝团糯米网团宝网都已经奄奄一息，只有镁团稳扎稳打依然活的很滋润，这其中就有于佳伟的功劳！

程伟也是阿狸铁军的一员，再过几个月他就会离开阿狸，来到燕州开创dd。

dd最初正是靠着阿狸那一套地推策略来推广，高效的工作迅速为dd建立起庞大的用户群体，抢占了大量市场份额。

而现在dd的那一套已经被李睿抢先用了，也不知道他们是要另辟蹊径采取别的方法，还是直接刺刀见红跟星瑞白刃战呢？